پژوهشنامه پردازش و مدیریت اطلاعات

پژوهشنامه پردازش و مدیریت اطلاعات

ارئه مدل تأثیر چت‌بات‌های مبتنی بر هوش مصنوعی بر رفتار خرید با میانجی‌گری رضایت و وفاداری (موردکاوی اسنپ‌فود)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 دانشجوی کارشناسی ارشد، گروه مدیریت کسب و کار، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران
3 دانشیار مدیریت فناوری اطلاعات، گروه مدیریت فناوری اطلاعات، پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک)
10.22034/jipm.2026.2084243.2187
چکیده
گسترش کاربردهای هوش مصنوعی در پلتفرم‌های دیجیتال، به‌ویژه چت‌بات‌های هوشمند، موجب تحول در شیوه تعامل مشتریان با خدمات آنلاین شده است. پژوهش حاضر با هدف ارائه مدل تأثیر ویژگی‌های چت‌بات‌های هوشمند بر رفتار خرید مشتریان با نقش میانجی رضایت و وفاداری مشتری در پلتفرم اسنپ‌فود انجام شده است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی-پیمایشی است. جامعه آماری شامل کاربران اسنپ‌فود در شهر تهران بود که در سه ماه منتهی به مهر و آبان ۱۴۰۴ حداقل یک بار تعامل مستند با چت‌بات سامانه داشته‌اند. نمونه‌گیری به روش در دسترس انجام شد و ۱۵۰ پرسشنامه معتبر گردآوری گردید. داده‌ها با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری به روش حداقل مربعات جزئی (PLS-SEM) و نرم‌افزار SmartPLS تحلیل شدند. نتایج کلیدی پژوهش نشان می‌دهد که ویژگی‌های چت‌بات شامل کاربرپسند بودن (342/0)، قابلیت ارتباطی (306/0)، قابلیت اطمینان (243/0)، امنیت و حریم خصوصی (226/0) و مفید بودن (172/0) تأثیر مثبت و معناداری بر رضایت مشتری دارند (001/0≥p). همچنین رضایت مشتری تأثیر قوی بر وفاداری (597/0) و وفاداری مشتری تأثیر بسیار بالایی بر رفتار خرید (655/0) نشان داد. مدل پژوهش توانست ۶۲٪ از واریانس رضایت، ۳۵٪ از واریانس وفاداری و ۴۳٪ از واریانس رفتار خرید را تبیین کند. تحلیل اثرات غیرمستقیم نقش میانجی زنجیره‌ای رضایت و وفاداری را در انتقال اثر ویژگی‌های چت‌بات به رفتار خرید تأیید نمود. پیشنهادات کاربردی برگرفته از یافته‌ها عبارتند از: ۱) اولویت‌دهی به طراحی کاربرپسند و قابلیت ارتباطی چت‌بات به‌عنوان قوی‌ترین پیش‌بین‌های رضایت مشتری؛ ۲) سرمایه‌گذاری بر بهبود تجربه تعامل چت‌بات به‌عنوان بخشی از استراتژی وفاداری‌سازی برند؛ ۳) شفاف‌سازی سیاست‌های حفظ حریم خصوصی و امنیت داده‌ها به‌عنوان پیش‌نیازهای اساسی تعامل دیجیتال؛ ۴) استفاده از چت‌بات برای افزایش ارزش طول عمر مشتری از طریق یادآوری‌های هوشمند، پیشنهادهای شخصی‌سازی‌شده و اعطای تخفیف‌های وفاداری. پیاده‌سازی این پیشنهادات می‌تواند منجر به افزایش نرخ تبدیل، تکرار خرید و سهم بازار پلتفرم‌های سفارش آنلاین غذا شود.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Presenting a Model of the Impact of AI-Based Chatbots on Purchase Behavior with the Mediation of Satisfaction and Loyalty (Case Study of SnappFood)

نویسندگان English

Samaneh Ghazizadeh 1
Leila Namdarian 2
Hamid Reza Khedmatgozar 3
1 M.A. Student, Department of Business Management, Science and Research Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Iranian Research Institute for Information Science and Technology
3 Associate Professor of Information Technology Management, Department of Information Technology Management, Iran Research Institute for Information Science and Technology (IRANDOC), Tehran, Iran
چکیده English

The expansion of artificial intelligence applications in digital platforms, particularly intelligent chatbots, has transformed the way customers interact with online services. This study aims to present a model of the impact of intelligent chatbot characteristics on customer purchase behavior through the mediating roles of satisfaction and loyalty on the SnappFood platform. This research is applied in terms of purpose and descriptive-survey in terms of method. The statistical population consisted of SnappFood users in Tehran who had at least one documented interaction with the platform's chatbot system during the three months leading up to October and November 2025. Convenience sampling was employed, and 150 valid questionnaires were collected. Data were analyzed using Structural Equation Modeling with Partial Least Squares (PLS-SEM) and SmartPLS software. The key findings indicate that chatbot characteristics—including user-friendliness (0.342), communicability (0.306), reliability (0.243), security and privacy (0.226), and perceived usefulness (0.172)—have a positive and significant effect on customer satisfaction (p ≤ 0.001). Furthermore, customer satisfaction strongly influences loyalty (0.597), and customer loyalty has a very strong impact on purchase behavior (0.655). The proposed model explained 62% of the variance in satisfaction, 35% of the variance in loyalty, and 43% of the variance in purchase behavior. Analysis of indirect effects confirmed the chain mediation role of satisfaction and loyalty in transmitting the effect of chatbot characteristics to purchase behavior. Practical recommendations derived from the findings include: (1) prioritizing user-friendly design and communicability as the strongest predictors of customer satisfaction; (2) investing in improving chatbot interaction experience as part of brand loyalty strategy; (3) clarifying privacy and data security policies as essential prerequisites for digital interaction; and (4) utilizing chatbots to increase customer lifetime value (CLV) through smart reminders, personalized suggestions, and loyalty discounts. Implementing these recommendations can lead to increased conversion rates, repeat purchases, and market share for online food ordering platforms.

کلیدواژه‌ها English

Chatbot
Artificial Intelligence
SnappFood
Structural Equation Modeling
Purchase Behavior

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 27 تیر 1405

  • تاریخ دریافت 11 بهمن 1404
  • تاریخ بازنگری 25 خرداد 1405
  • تاریخ پذیرش 26 خرداد 1405